El comercio electrónico aparece como una de las principales alternativas para esta fecha. Durante el primer semestre de 2026 registró un crecimiento superior al 55% interanual, por encima de la inflación. En ese período se vendieron 645 millones de unidades, con un ticket promedio de $134.519.
Sin embargo, el comportamiento de los consumidores refleja una mayor cautela financiera. El teléfono celular se consolidó como el principal dispositivo utilizado para realizar compras y, durante el último Hot Sale, el 93% de las transacciones se concretó a través de dispositivos móviles.
En el caso del Día del Niño, más de la mitad de las ventas online se realizan en tres o seis cuotas. La financiación se convirtió así en una herramienta central para concretar las compras, en un contexto en el que los consumidores evalúan con mayor detalle sus posibilidades de gasto.
El aplazamiento de las compras también responde a una estrategia de los consumidores, que llegan al momento de decisión con mayor información y comparan precios, descuentos y alternativas de financiación. En muchos casos, las compras se concentran durante los últimos días de las campañas para aprovechar las mejores condiciones disponibles.
La competencia por captar esa demanda llevó a que las promociones de bancos y comercios comenzaran a fines de julio y se extiendan hasta el 19 o 20 de agosto. De esta manera, el período de promociones se transformó en una suerte de “Mes del Niño”.
En este escenario, la financiación se consolidó como uno de los principales factores para decidir una compra, incluso por encima del precio. Actualmente conviven descuentos de hasta el 40% con alternativas de financiación de hasta 24 cuotas sin interés.
Los marketplaces representan el 47% de las ventas totales del comercio electrónico. En este tipo de plataformas, los consumidores no analizan únicamente el precio del producto, sino que evalúan una propuesta integral que incluye el valor de las cuotas, los descuentos ofrecidos por los bancos, los costos de envío y los tiempos de entrega.
La competencia también plantea un desafío para los bancos y las plataformas digitales, que buscan utilizar datos e inteligencia artificial para identificar las preferencias de cada consumidor y ofrecer alternativas ajustadas a sus necesidades.
Más allá de la situación económica, las marcas enfrentan otro desafío: recuperar el atractivo del juguete tradicional frente a un entorno en el que los niños tienen acceso a un amplio ecosistema de pantallas y propuestas de entretenimiento digital.
Frente a ese escenario, la estrategia de la industria apunta a evitar una confrontación entre el mundo digital y el juego físico y, en cambio, destacar aspectos vinculados con jugar, imaginar, construir, moverse y compartir con otras personas.
Esta situación plantea una doble exigencia para las marcas: generar ventas en el corto plazo y, al mismo tiempo, mantener el interés por el juego físico a largo plazo. En ese contexto, ganan espacio los regalos didácticos y aquellos asociados con actividades de construcción y juegos de mesa, que además pueden presentarse como alternativas vinculadas con un uso más activo y educativo y contribuir a justificar el gasto familiar.
El componente emocional también ocupa un lugar relevante en las compras destinadas a los niños. El diseño, la calidad, las marcas y los personajes bajo licencia tienen un peso importante por su componente aspiracional y de identificación. En ese sentido, el atractivo del producto excede su función y se relaciona con el universo que representa para el niño.
Así, el Día del Niño de 2026 se presenta como una fecha marcada por un consumo más medido y planificado, con un rol central de la financiación y el comercio electrónico. Al mismo tiempo, la industria busca reforzar el valor del juego tradicional frente al avance de las propuestas digitales.
